Kỹ Sư Bán Hàng. ( sale engineer )

**Linhvancong** · 02-05-2010, 19:12

Mình thì mình xác định là khi ra trường phải chọn kỹ thuật làm đầu tiên, làm cái ngành nào mà nó hơi hơi bao quát một chút (tức là học hỏi được nhiều thứ ấy) để sau vài năm vững tay nghề có thể qua chỗ khác hoặc lãnh vực khác. Kỹ sư bán hàng cũng là 1 lựa chọn hay nhưng chả lẽ bán hàng cả đời >"<. Trong khi đó nếu bạn rành về kỹ thuật thì việc sau 2-3 năm gì đấy nhảy sang kỹ sư bán hàng thì mình nghĩ cũng ok. Ra trường đừng nên chú trọng tiền bạc bác à :D

--------------------------------------------------------------------------------
Xem bài viết cùng chuyên mục:

**Neverdie** · 02-05-2010, 21:42

Minh đồng ý với Bác Linhvancong. sau khi ra trường nên đi thực tế 2-3 năm để học hỏi nhiếu thứ. sau đó mình chọn mảng nào thích hợp nhất cho mình.
Như em, lúc ra trường đi làm công trình, đóng điện cho nhà máy kia ( trạm 4500KVA 22/3.3KV ). Lần đầu tiên đóng nó nhảy máy cắt luôn ( VCB ) nó báo quá dòng, làm mình rối trí phải kiểm tra lại đường cáp trung thế, nhưng đường cáp chẳng sao cả, đóng lại lần 2 thì OK. Sau này cũng gặp vài trường hợp như vậy xảy ra và đôi khi nó báo chạm đất. Nhưng các trường hợp mình gặp, nguyên nhân đều do từ dư của MBA. Vậy nên không còn rối trí nữa-----------> đó là 1 kinh nghiệm đối với mình.
Tuy nhiên em cũng có 1 vài người bạn, họ học chế tạo máy. Ra trường nhiêu ngưới đi làm kỹ thuật, nhưng có tay kia đi kinh doanh Ô Tô, tay này trung bình mỗi năm kiếm được 10 tỷ.
Làm cái gì nó cũng phải có cái duyên thôi Bác Trường ơi. hihi

**nguyendung_camuc** · 14-05-2010, 08:58

chào các anh.em cung dang bán hàng về điện nè.Em nghĩ không nhất thiết là cứ chờ đủ kinh nghiệm rùi làm bán hàng.Dân điện có câu"nghề sinh ra nghề" mà.Anh cứ việc bán hàng và tích lủy kinh nghiệm như vậy sẻ rút ngắn được thời gian hơn.

**laoton2010** · 14-05-2010, 14:37

Bán hàng thì cần gì nhiều kinh nghiệm kỹ thuật làm chi cho mệt đầu. Theo tui thì bán hàng chỉ cần học thuộc vài tính năng chính và phân tích những cái hay, cái mới của thiết bị, mấy cái đó không quá khó, còn khách muốn đi sâu nữa sẽ có bộ phận kỹ thuật chuyên nghiệp của phòng thiết kế. Còn người bán hàng quan trọng nhất chính là cái duyên, cái này k0 phải ai cũng có và duyên bán hàng của từng người cũng khác nhau... cái này là trời cho rùi Tiếp theo là sự khéo léo trong tiếp xúc với khách hàng, tác phong, ăn mặc, nói năng, cách tiếp cận tùy theo đối tượng khách hàng...
Bán hàng thì có thể là bán thuê hoặc là chủ bán buôn, tùy theo vị trí và khả năng mà có thu nhập rất khác nhau, tuy nhiên như bạn Neverdie nói buôn ô tô trung bình kiếm được 10tỷ/1 năm thì mình đoán ông bạn ấy phải có số vốn khoảng trên 100tỷ đồng, vậy là thuộc diện đại gia rùi, thứ hai là làm ăn phải có lời có lỗ, như tình trạng hiện giờ mà ông nào bảo buôn ô tô lãi cao, lãi đều là nói phét vì thị trường đang ế nặng, toyota thì lỗi, dân ta thì đổ xô mua từ năm ngoái trước khi tăng thuế rùi, giá xe thì giảm, showroom thì thuê giá cao...ặc... heheee... đi buôn thì có lúc móm sều bác ạ, chứ lúc nào cũng ngon thì ngu gì mà ae mình đi làm kỹ thuật, đi buôn hết pà con hỉ.

**zunkun** · 19-05-2010, 11:25

Bán hàng là công việc bắt buộc của mọi người chứ không phải chỉ đối với kỹ thuật đâu.
Sinh viên mới ra trừơng thì rất nhiều người đi bán hàng kỹ thuật (gọi là kỹ sư kinh doanh) vì đơn giản là việc này dễ tìm và dễ được nhận nhất. Cái hay của công việc này là tiếp xúc với nhiều thiết bị mới (mà cty bán), biết được nhiều tính năng thiết bị (kể cả những tính năng mà nếu trong thực tế thì chẳng cần) và luyện được cách giao tiếp với người khác.
Tuy nhiên điểm yếu của công việc này là sau 1 thời gian nếu chán làm kỹ sư kinh doanh thì chỉ còn có 1 biện pháp duy nhất là mởi cty làm giám đốc kinh doanh chứ chuyển sang làm kỹ thuật thuần túy thì chết ngay.

Làm kỹ thuật thì tùy vào công việc mà tay nghề, vốn kiến thức có tăng hay không, nhưng chắc chắn là biết rõ cái gì cần, cái gì không của 1 công việc cụ thể , dám làm và được các kỹ sư kinh doanh o bế!
Ưu điểm của hướng này là có thể vừa làm kỹ thuật vừa kinh doanh, nếu tên tuổi của bạn có 1 vị trí nhất định trong giới kỹ thuật (như anh Quốc Thái, Cô Nhóc ...) thì khi đó bạn có bán 1 cái gì đó người khác cũng dễ mua hơn.

Vấn đề cuối cùng là đối với sinh viên mới ra trường thì làm kỹ sư kinh doanh kiếm được nhiều lương hơn kỹ thuật, đó là điều chắc chắn! không bàn tới vấn đề mở công ty riêng.

**lightingbolt** · 19-05-2010, 15:09

Kỹ sư nào cũng có cái hay, làm kỹ thuật sẽ biết rõ và sâu về những lĩnh vực của mình, nắm được thực tế công việc và đương nhiên là kiến thức vững. Kỹ sư bán hàng thì lại biết rộng về những thứ mình bán và một số cái liên quan, nhưng lại không sâu.

Có lần hội thảo về nối đất, 1 ông KS bán hàng quảng cáo về hóa chất giảm điện trở đất rất hoành tráng, ai hỏi gì về lý thuyết cũng trả lời trôi chảy và thuyết phục, thế nhưng tới khi mình đề nghị dẫn ổng tới 1 vùng đất có điện trở suất cao để làm thử nghiệm để chứng minh thì ổng nói loanh quanh rồi lảng luôn, bữa sau không thấy liên hệ lại nữa, hi hi hi. Thực tế hơn lý thuyết là chỗ đó.

Có điều chắc chắn là KS bán hàng sẽ phải theo o bế KS kỹ thuật rồi (không thế sao bán được hàng, he he he).

**zunkun** · 20-05-2010, 10:13

Gửi bởi xuantruong

trong bán hàng em thấy các Bác sale nhà hay nhất va gần như quyết định là KHẢ NĂNG THIẾT PHỤC KHÁCH HÀNG. làm j để thiết phục dc khách hàng mua sản phẩm của mình ?

Có bao giờ bạn thắc mắc rằng có những người bán hàng rất dễ thuyết phục khách hàng không? thực ra năng khiếu là 1 phần còn 1 phần quan trọng chính là "thương hiệu" của người bán chứ chưa hẳn đã là thương hiệu sản phẩm.
Còn việc tạo thương hiệu cho bản thân thì không phải 1 ngày 1 buổi mà làm được. đó là cả 1 quá trình phấn đấu klhông ngừng.

**nguyendung_camuc** · 08-06-2010, 09:13

Mọi thắc mắc của mấy pác thì lên trang doanhnghiep.com ở đó trả lời hết...nói như pác lão tôn thi đúng nhưng chỉ một phần thôi.....không phải có duyên mới bán được hàng....không ai sinh ra là có tài hết....cái gì cũng có sự rèn luyện mà...chủ yếu là có đam mê hay không thôi.

**nguyeninn** · 10-08-2010, 15:16

làm sale có phải là nghề chính của kĩ sư điện hiện nay không..

**combui_viahe** · 10-08-2010, 15:35

Gửi bởi nguyeninn

làm sale có phải là nghề chính của kĩ sư điện hiện nay không..

bác có hiểu chữ sale ở đây là gì ko? sale ở đây ko đơn thuần chỉ là dân kinh doanh bình thường, sale thiết bị điện, đây cũng là một trong những nghề chính của dân điện.
mà sao bác mới đậu đại học thôi mà mơ mộng nhiều thế, tư tưởng chưa thông, mục tiêu chưa có. em nghĩ bác chỉ nên cố gắng học cho xong 5 năm đại học là được, đậu được đại học chỉ là một chuyện dễ, học hết đại học là một chuyện khó, ra trường tìm được việc đúng với năng lực và chuyên môn của mình là chuyện khó hơn. bác có tin có những người thi đậu vào đại học với số điểm rất cao, nhưng mãi mê chơi, rồi có ra trường được đâu, rồi tương lai của họ ở đâu, nên suy nghĩ lại đi bác. đầu tư vào việc học, ko biết gì cứ lên webdien.com mà hỏi

Webdien.com - Cầu nối dân điện

Chủ đề: Kỹ Sư Bán Hàng. ( sale engineer )

Công cụ

Hiển thị